Tomáš Kučera, 29. 3. 2022

Když jsem v roce 2014 vydal knihu Nastala doba webová, říkal jsem realitním makléřům, aby změnili přístup a využili internet.

Spousta z nich se chopila příležitosti a využili sílu webových stránek, sociálních sítí a placené on-line.

Časem jsem si začal všímat 2 šokujících trendů, které se posledních 2 letech prohloubil.

Vždy platilo tzn. paretovo pravidlo 80/20.

V Česku je k 31. 12. 2021 podle Ministerstva pro místní rozvoj 11.564 realitních subjektů.

18 % pracuje nezávisle a 82 % pracují pod jinou značkou (pravidlo 80/20).

Jiný pohled na pravidlo 80/20 je, že...

80 % makléřů živoří a 20 % makléřů se má relativně dobře.

Doba webová způsobila to, že tohle pravidlo platí na druhou.

Těch 20 % nejlepších se rozdělí opět 80 / 20 % a vznikne...

Pravidlo 80/16/4.

Pouze 4 % nejúspěšnějších makléřů přitáhnou ty nejzajímavější zakázky.

Luxusní domy. Parádní byty. Prestižní lokality. Bohaté klienty.

16 % se relativně uživí tím, co na ně zbyde.

80 % makléřů jen čeká na porážku, protože nahání prodávající navoláváním a jejich možnosti jsou stále menší a menší.

Proč to způsobila doba webová?

Protože na internetu téměř všichni lidé znají jen 1 nebo 2 největší hráče.

Když jde o vyhledávače, tak všichni používají jen Google nebo Seznam. (Na Slovensku jen ten Google.)

Když jde o sociální sítě, tak všichni jsou na Facebooku nebo Instagramu.

Když si objednáváte elektroniku přes internet, tak všichni kupují od zelené ukvičené příšery (ufona).

A platí to i ve světě realit. 

Podobně existuje pár top makléřů, které znají téměř všichni z realitního světa.

Ministerstvo pro místí rozvoj říká:

Vloni (2021) se prodaly v ČR nemovitosti pravděpodobně za 520 – 550 mld Kč, z toho nejméně 280 mld Kč s využitím zákona o realitním zprostředkování.

Tj. přibližně 53 % nemovitostí prodá s makléřem a 47 % bez něj. (Ano jde o objem, samotný počet bude jiný, ale ten není veřejný.)

Polovina lidí prodají sami. Druhá polovina přes makléře.

Jak se k němu dostanou?

Průzkum z rádia Frekvence 1 ukazuje, že jedna polovina takových lidí začnou prodávat sami a pak skončí s makléřem.

Druhá polovina se rovnou obrátí na makléře, kterého znají buď oni nebo někdo v jejich okolí.

25 % zakázek začne u makléře.

Zbylých 75 % zakázek zní velmi dobře. Jako velký trh. Přeci jen jsou to tři čtvrtiny zakázek.

Ale jen do té doby než si uvědomíte, že jen třetinu z nich skutečně prodá makléř.

Samoprodejce většinou nemá důvod, proč se obrátit na makléře.

Pověst makléřů je tragická. 

Realita ještě horší. 

80 % makléřů nahání klienty pomocí studených telefonátů, podivných lístečků, slíbí hory doly a pak jen nemovitosti nafotí, hodí na servery a hraje na mrtvého brouka.

S pomocí moderních serverů to samoprodejci skutečně zvládnou sami, leckdy i lépe a ještě ušetří desítky či stovky tisíc.

bla bla

Roztočte náborové perpetuum pod vedením tvůrce náborového perpeta Tomáše Kučery a zkušeného poradce makléřů Václav Krajňáka.