Tomáš Kučera, 2. 12. 2021

Lidé chtějí nakupovat nemovitosti a jejich ceny zákonitě rostou.

Jedna makléřka nám napsala: Prodej RD v Praze 6 za 17.5 mio a před rekonstrukcí – a to jen na "plachtu". Kdybych těch domů měla 20, všechny bych prodala. I bez inzerce.

Otázka na tělo...

Dnes existuje několik způsobů, jak prodávat nemovitost. 

90 % realitních makléřů v Česku a na Slovensku používá ten nejběžnější způsob prodeje. 

Není se čemu divit, i majitelé nemovitostí si myslí, že právě tohle je jediný způsob, jak se prodávají nemovitosti. 

A jaký je to způsob? 

Samozřejmě ho dobře znáte. 

Lidově řečeno „napálíme cenu” a potom budeme případně zlevňovat.

Tohle je ale jen jeden ze způsobů, jak prodávat nemovitost. 

A ne vždycky je to ten způsob nejvhodnější. Dokonce bych řekl, že v dnešní době je to pro majitele nemovitosti ten nejméně výhodný způsob prodeje. 

Alespoň v drtivé většině případů.

Dneska prostě existují i jiné způsoby prodeje. 

Respektive ony existují už dlouhou dobu. Řekl bych dokonce staletí. 

Jenom v posledních letech v Česku a na Slovensku nebyly v realitách tak běžné jako teď.

Doba se ale mění, podobně, jako se mění realitní trh. 

A co „chudák kupující”?

Nebude sedřen z kůže, ale má šanci koupit nemovitost, o kterou je velký zájem, za reálnou tržní cenu.

Nedostane se do situace, kdy bude muset nabízet „všimné”, aby dostal byt pod pultem.

Neuteče mu dům jeho snů jen proto, že nezavolal 5 minut poté, co vyšel inzerát.

Spokojenost na všech stranách.

Aukční prodej využívají první makléři u velkých firem jako je RE/MAX, M&M Reality, NEXT reality a další.

Idnes.cz píše: Maxima Reality aukci zvolili například u chalupy na Berounsku, kde bylo 69 zájemců. Aukce zvedla cenu o 1,6 milionu korun.

Článek pokračujte: Podobně tomu bylo u rekreačního obydlí v Kozlově u České Třebové, které měla v nabídce kancelář Bidli reality za 2,3 milionu korun. Tuto chalupu poptávalo 80 lidí. Pryč byla do týdne, dokonce o 500 tisíc dráž.

Samostatní makléři se svou vlastní realitkou, kteří se do aukcí pustili, jsou z nich absolutně nadšení.

Ale drtivá většina makléřů vůbec nezná efektivní postup prodeje nemovitosti formou aukcí.

Tento e-mail jsme dostali od jedné makléřky, která v realitách dělá několik let...

Sám aukční prodej nemovitosti používám už od roku 2019 a zrovna před pár týdny jsem aukci využil na další nemovitosti.

Cenu nemovitosti jsme zvýšili z 5 470 000 Kč na 6 005 000 Kč. A moje odměna byla 133 750 korun ještě navíc k procentům, které si standardně účtuji.

Aukce se stává konkurenční výhodou – takže můžete prodávajícím nabídnout službu, kterou jim jiné realitní kanceláře a makléři nenabídnou.

Ale pozor!

Kupující jsou skeptičtí a nedůvěřiví. To je pochopitelné.

Pokud se do nemovitosti vysloveně nezamilují, moc se jim přihazovat nechce. Proč by to také dělali? Vždyť to jsou jen realitní turisté, kteří by ji stejně nekoupili.

Do toho všeho se nás makléře média často snaží vykreslit jako amatéry.

Tvrdá realita je taková, že opravdu někteří makléři by udělali téměř cokoliv, aby nabrali a získali svoji provizi.

U některých makléřů to vypadá jako na trhu. Přihazují po 10 tisíc přímo na místě. Někdy je přizván kolega makléře jako zájemce, který dle situace cenu šponuje, aby na skutečného zájemce vytvořil tlak na zvýšení ceny.

Brrrrr. To je hnus.

Vy se musíte odlišit.

Nedělat aukce, protože s nimi někdo může mít špatnou zkušenost, není cesta.

Cesta je poskytovat ověřenou a transparentní elektronickou aukci, ve které všechny strany v každý moment ví, na čem jsou.

Dejte všem zájemcům o koupi rovnocennou šanci získat nemovitost.

Kupující nemají problém s aukcí, ale hlavně chtějí slušné a korektní jednání.

Každý obchod musí proběhnout v klidu, bezpečně a bez „tlaků”. Cílem je mít spokojené všechny 3 strany. Prodávající, kupující a makléř. Nesmí to být pro nikoho stresující zážitek.

Jedině pak můžeme být na svou práci náležitě pyšní!

Pustit se do aukce bez znalostí je pochopitelně velký risk.

Už na začátku není jednoduché prezentovat takovou možnost majiteli nemovitosti, aby s tom viděl potenciál, nebál se toho a souhlasil s tím. I když je pro jeho dobro.

Pokud majitele náhodou přemluvíte a získáte ho na svou stranu, tak je tu další překážka.

Pokud nedodržíte pravidla, tak se z výhodného prodeje snadno může stát fiasko a ostuda. 

Nepřipraveného makléře můžou okolnosti aukce nepříjemně zaskočit, a to se podepíše na jeho důvěryhodnosti. A také na výsledku aukce. 

Jak prodávající, tak kupující si takového makléře zařadí do škatulky „amatér” a z té se už v jejich očích nikdy nedostane.

Profesionální makléř proto musí od počátku vědět, jak v případě velkého zájmu o nemovitost postupovat.

Co mít ve smlouvě. Jak komunikovat. Co dělat, aby celý proces prodeje běžel jako po drátku.

Profesionální makléř si nabídky necucá z prstu. Vše má popsané, zdůvodnitelné a průhledné. Pro prodávající i kupující.

Jedině tak je možné lépe zastupovat zájmy majitele a zajistit mu co nejlepší/nejvyšší prodejní cenu.

Co musím splňovat legislativně?

Aukce nemovitosti žádné legislativě nepodléhá. Něco jiného by bylo, kdyby šlo o dražbu, ta podléhá Zákonu o veřejných dražbách. Aukce ale žádnému zákonu nepodléhá a může ji tedy provozovat v zásadě kdokoli.

Může dělat aukci zaměstnanec nebo jen jednatel či majitel?

Aukci může provozovat kdokoli. Vždyť i běžní lidé používají akce na prodej mnoha svých věcí například na portále Aukro.  

Jsou nějaké povinnosti při tom, když provádím aukci?

Provádíte-li aukci nemovitosti, provádíte realitní zprostředkovatelskou činnost.

Jediná povinnost makléře je tedy splňovat kritéria realitního zákona. Platí stejná pravidla, jako když zprostředkováváte prodej nemovitosti „klasickou” cestou.

Zjistil jsem, že mezi makléři a kancelářemi koluje o aukcích mnoho mýtů.

Vznikají z toho, že většina postupů pro prodej nejvyšší nabídce na trhu je velmi neefektivních a zastaralých. Vznikly ještě před příchodem internetu a od té doby se až na výjimky neposunuly dále.

Někteří například říkají, že prodávají formou aukce. Ale přitom jen vyzývají zájemce, aby jim poslali email či někam zadali svou nabídku.

To ale není moderní pojetí aukce, a tak cenu rozhodně nenavýší na maximum. Z pohledu zájemců není zdaleka tak transparentní a důvěryhodná.

Makléři si také často myslí, že aukce jsou časově náročné. Musí řešit příliš mnoho zájemců, vnímají větší tlak ze strany prodávajících a nevraživost kupujících.

Naopak když znáte ověřený postup, tak je prodej formou té skutečné aukce efektivní, dělá Vám dobré jméno a přináší velmi zajímavý zisk. Ano. I Vám jako makléři.

A rozhodně není žádnou výjimkou, že se na Vás obrátí kupující, abyste aukčním způsobem prodali jeho původní nemovitost.

V institutu Chytrý Makléř hledáme způsoby, které makléřům pomůžou dosáhnout maximálních výsledků za minimum času.

Po bezpočtu osobních konzultacích jsem se rozhodl dát dohromady vše, co potřebujete pro využití prodeje formou aukce a zabalil to do efektivního kurzu…

Aukce přináší hned trojitý zisk. 

První je finanční – na samotném prodeji vyděláte víc. 

Druhý je v podobě spokojeného (často nadšeného) klienta – prodávajícího, který za svou nemovitost dostane více peněz, než očekával. 

Třetí je v podobě skvělého náborového argumentu. 

Jen si představte, že majiteli na náborové schůzce či při telefonátu předložíte, že dokážete prodat jeho nemovitost aukčním prodejem a on získá víc, než očekával. 

Je to obrovská konkurenční výhoda oproti ostatním realitním makléřům.

Využijete ji při sebeprezentaci, ale i při následném doporučení, že jste TOP makléř nebo makléřka, který prodávajícímu umí získat nejvyšší prodejní cenu.

Aukce jsou nadstandardní služba, která Vám pomůže k náběru více nemovitostí, nadšených klientů a v konečném důsledku k dosažení vyšších provizí.

V jedinečném kurzu můžete získat vše, co potřebujete pro nabídnutí a profesionální realizaci aukcí, aby to bylo správně a nepoškodilo to Vaše jméno ani klienta.

Od argumentů při náboru až po vyrovnání prodeje, resp. výši provize.