Kde je největší zdroj na prodávající?
Kde je NEJvětší zdroj na klienty? A proč je kupování leadů a volání na studené kontakty slepá ulička?
Největší zdroje na prodávající nemovitostí:
- Realitní portály
- Lidé, kteří prodávají nemovitosti, často inzerují na těchto portálech.
- Inzerce je snadno dostupná a přehledná.
- Sociální sítě (Facebook Marketplace, specializované skupiny)
- Facebook skupiny nebo Marketplace jsou populární pro soukromé prodeje bez realitky.
- Prodávající zde často hledají přímé kupce.
- Místní inzertní servery nebo noviny
- Mnoho lidí stále využívá tradiční způsoby inzerce.
- Katastr nemovitostí
- Dá se zjistit, kdo vlastní určité nemovitosti a zda na nich nejsou zástavy nebo dluhy.
- Doporučení a osobní kontakty
- Síť známých, přátel nebo rodiny může být skvělým zdrojem informací o někom, kdo plánuje prodej.
Proč je volání na studené kontakty slepá ulička:
- Nízká úspěšnost a negativní reakce
- Lidé nemají rádi nevyžádané telefonáty a často rovnou odmítají nebo zavěsí.
- Nedostatek důvěry
- Neznámý volající automaticky vzbuzuje podezření. Lidé upřednostňují doporučení od známých nebo práci s ověřenými realitními makléři.
- Časová náročnost
- Studené volání zabírá hodně času s minimální návratností.
- Právní omezení (GDPR)
- Bez souhlasu je obtížné legálně oslovovat lidi s nabídkou služeb.
- Přesycený trh
- Prodávající už jsou často oslovováni z různých stran, což zvyšuje konkurenci a snižuje šanci na úspěch.
Lepší strategie je budovat vztahy, vytvářet kvalitní obsah na sociálních sítích nebo využívat doporučení. Klienti pak přijdou sami na základě důvěry a referencí.
Chcete o tom vědět více? Staňte se členem KLUBu.
