Time management a prodej nemovitosti v s. r. o : Jak neztrácet čas ani peníze
V realitním světě se často setkáváme se dvěma extrémy: buď makléř nestíhá kvůli záplavě operativy, nebo narazí na obchodní případ, který je od začátku „zašmodrchaný“ špatným právním nastavením. V dnešním článku se podíváme na to, jak efektivně delegovat práci, abyste měli čas na rodinu, a proč je prodej nemovitosti vlastněné firmou (SRO) často tvrdým oříškem.
1. Time management: Soustřeďte se na to, co vydělává
Mnoho makléřů bojuje s nedostatkem času, zvláště pokud se snaží skloubit náročnou práci s rodinným životem. Klíčem k úspěchu není pracovat více hodin, ale soustředit se na činnosti, které přímo generují zisk.
Co si nechat a co delegovat?
Jako makléři byste si měli nechat pouze dvě klíčové obchodní činnosti:
- Náborová schůzka s majitelem: Zde vzniká obchodní vztah a důvěra. Bez osobního kontaktu s majitelem se obchod buduje jen těžko.
- Prohlídky se zájemci: Jsou to klíčové obchodní příležitosti, kde můžete získat další zakázky (např. prodej stávající nemovitosti zájemce).
Vše ostatní – od focení, dronování, přípravy inzerce, webových stránek až po administrativu s advokáty a katastrem – by mělo být delegováno na tým nebo externí asistentku. Makléř je obchodník, ne administrativní pracovník.
Praktický tip: Efektivní příprava
Abyste ušetřili čas už při náboru, nejezděte na nemovitost „naslepo“. Pošlete klientovi předem zhruba 15 otázek ohledně stavu, dispozice, historie a cenové představy. Na schůzku pak dorazíte připraveni, s jasným odhadem a strategií, a nemusíte se ptát na základní věci přímo na místě.
2. Jak filtrovat „realitní turisty“
Dalším velkým žroutem času jsou prohlídky s lidmi, kteří nemovitost nikdy nekoupí. Nebojte se být zdvořile přísní. Před prohlídkou položte zájemcům otázky na:
- Způsob financování: Mají už schválenou hypotéku, nebo jsou teprve na začátku cesty?
- Připravenost k akci: Jsou ochotni podepsat rezervaci do dvou dnů, pokud se jim byt bude líbit?
Tímto jednoduchým sítem odfiltrujete ty, kteří se chtějí jen podívat, a uvolníte si ruce pro skutečně vážné zájemce.
3. Past jménem prodej nemovitosti v s. r. o.
Často se setkáte s klienty (např. odcházejícími podnikateli), kteří chtějí prodat firmu, jejímž jediným majetkem je nemovitost. Ačkoliv se jim to zdá jako dobrý nápad, pro kupujícího i prodejce to skýtá značná úskalí.
Daňová past 35 %
Pokud nemovitost prodává firma, musí zisk zdanit daní z příjmu právnických osob. Aby si majitelé peníze vyplatili, musí následně zdanit i podíl na zisku (dividendu). Dohromady tak mohou majitelé přijít o přibližně 35 % z prodejní ceny. Pokud by nemovitost vlastnili jako fyzické osoby (a splnili časový test), daň by mohla být nulová.
Problém se „statusem“ společnosti
Kupující a jejich právníci se prodeje SRO často oprávněně bojí. Nikdy totiž nelze se 100% jistotou vyloučit skryté závazky z historie firmy, jako jsou například staré směnky se vzdálenou splatností. Prodej firmy s nemovitostí tak automaticky zužuje okruh zájemců a logicky vede k nižší prodejní ceně oproti přímému prodeji nemovitosti.
Doporučení: Většinou je čistší a bezpečnější prodat z firmy samotnou nemovitost, firmu následně zlikvidovat a smířit se s daňovou povinností, než se snažit prodat „problémový“ status firmy, který nikdo nechce financovat ani riskovat.
4. Rychlé postřehy z trhu a tipy na čtení
- Ceny nemovitostí: Navzdory občasným zprávám o stagnaci ceny dlouhodobě nemají strop. Pokud dojde k výkyvu, historie ukazuje, že se trh rychle vrátí k růstu. Jako makléři bychom měli umět prodávat za každého počasí a nenechat se ovlivnit krátkodobými výkyvy.
- Letní inspirace pro váš rozvoj:
- Buď užitečný (Arnold Schwarzenegger): Kniha o disciplíně, vizi a o tom, jak dosáhnout velkých cílů.
- Bohaté dítě, chytré dítě (Robert Kiyosaki): Skvělý návod, jak učit děti o penězích a ekonomice, což je věc, kterou je škola nenaučí.
- Všechno je jinak (Peter Krištofovič): Motivační vhled od velmi úspěšného slovenského podnikatele, který vás nakopne k další práci.
Time management a správné právní i ekonomické povědomí jsou základními kameny profesionálního makléře. Neplýtvejte svým časem na administrativní detaily a věnujte ho aktivitám, které vám i vašim klientům přinesou skutečnou hodnotu.
A pokud byste měli chuť se obklopit lidmi s velkými cíli a chutí do práce, navštivte klub Chytrý makléř. Pravidelně se posouváme dál a výš.
Klikněte a dozvíte se víc.
Klikněte a dozvíte se víc.
