Nejdůležitější otázka pro byznys

… a často na ty otázky nenacházíme odpovědi. A když ano, tak ony odpovědi nám velmi často ten náš problém nevyřeší. Možná proto, že otázky špatně pokládáme, nebo si na ně špatně odpovídáme.

Co je tedy tou nejdůležitější otázkou pro byznys? A vlastně i pro život?

PROČ?!

Proč neprodávám víc?
Proč mě neoslovují majitelé?
Proč se konkurenci daří více než mě?

Otázka PROČ nás totiž nutí k hledání příčiny. Jen je při odpovědi důležité nezaměňovat příčinu s výmluvou. To dělá většina lidí, aby si svůj neúspěch ospravedlnili a nemuseli hledat chybu sami u sebe.
Je to pro ně pohodlnější.

Příklad špatné odpovědi na otázku proč:
Proč neprodávám víc? Protože je velká konkurence. :o(

Příklad vhodné odpovědi/odpovědí na otázku proč:
Proč neprodávám víc? Protože o mých skvělých službách ví málo lidí.
Proč o mě ví málo lidí? Protože si mě nemohou ani vyhledat.
Proč si mě nemohou vyhledat? Protože hledají na internetu a tam já dostatečně nejsem.
Proč nejsem dostatečně na internetu? Protože nevím, jak to udělat.
Proč nevím, jak to udělat? Protože jsem se o to dostatečně nezajímal…

Nakonec vás PROČ dovede až k příčině. A o to přeci jde. Najít odpovědi na své otázky, i když se mi to třeba zrovna nebude líbit.

Vezměte si tužku a papír a napište si tři nejzásadnější otázky vašeho pracovního a třeba i soukromého života. A vždy začněte slovem PROČ.

Proč mám 10 kilo navíc? Proč nevydělávám víc? Proč chci vlastně dělat tuhle práci? Pokud si nastavíte zrcadlo, vždycky dojdete k důsledku. A pak už stačí „jen“ s tím něco udělat.

Držím Vám palce.

PS:
Víte, PROČ jsem založil profesní televizi pro makléře?
Protože tam makléři nacházejí odpovědi na své PROČ.
Přihlaste se ke sledování televize.

Novinka! CELOROČNÍ SLEDOVÁNÍ TV ZDARMA

Tomáš Kučera, institut ChM.