Rekordní prodeje, „namlsaní“ prodávající a konec věštění z křišťálové koule
Pokud jako makléř stále určujete cenu nemovitosti tak, že se podíváte na inzertní portály a k výsledku něco „pocitově“ přidáte, zbytečně riskujete své jméno i provizi. Rok 2026 jasně ukazuje, že trh je v pohybu, ale nůžky mezi přáním prodávajících a realitou na katastru se opět nebezpečně rozevírají. Cesta k úspěchu dnes vede jedině přes práci s tvrdými daty.
Čísla mluví jasně: Jsme na rekordech
Data za první kvartál roku 2026 hovoří jasně. V počtu prodaných bytů v České republice se nacházíme na rekordních číslech, která překonávají i silné období po covidu. Poptávka je obrovská, což s sebou nese i růst cen, ale tento růst není plošný. Zatímco v Praze a krajských městech ceny neustále rostou a průměrná cena bytu v metropoli se za poslední dva roky vyšplhala ze sedmi na téměř devět milionů korun, u rodinných domů v regionech vidíme spíše stagnaci. V některých lokalitách, jako je například Brno-venkov, dokonce ceny v posledním kvartálu zaznamenaly mírný pokles.
Panelákové řetězení a pravidlo 13 procent
Jako profesionál musíte umět klientovi vysvětlit fenomén, kterému se říká panelákové řetězení. Soused prodává byt, vy si k jeho ceně v inzerátu něco přidáte, protože máte lepší kuchyň, a další soused udělá totéž. Výsledkem je přestřelená nabídková cena, která nemá s realitou na katastru nic společného. Dlouhodobý průměrný rozdíl mezi nabídkovou a skutečnou transakční cenou v Česku se pohybuje kolem třinácti procent. U bytů v letošním roce je tento rozdíl zhruba jedenáct procent. Jednoduchý argument pro vašeho klienta tedy zní: vezměte cenu z internetu, odečtěte deset až třináct procent a získáte částku, za kterou se nemovitost pravděpodobně skutečně prodá.
Data jako nástroj, ne jako dogma
Moderní nástroje dnes makléřům umožňují jít mnohem hlouběji než jen k jednoduchým cenovým mapám. Díky pokročilým datům můžete přímo v terénu prověřit povodňové zóny, socioekonomický vývoj lokality nebo přesnou historii prodejů v konkrétním domě. Můžete klientovi ukázat, za kolik se v jeho vchodě skutečně prodávalo, a ne jen za kolik se sousedé pokoušejí inzerovat. Je ale důležité si uvědomit, že ani ten nejlepší nástroj nenahradí odborníka. Data jsou podklad, který musíte umět interpretovat – musíte vědět, zda je plocha uvedena správně, nebo zda cenu nezkresluje terasa či jiné specifické prvky.
Pravda jako nejlepší obchodní strategie
Statistiky ukazují, že více než polovina zakázek se k úspěšným makléřům dostává poté, co je někdo jiný nabral za nereálnou cenu. Buďte tím, kdo klientovi řekne pravdu hned na začátku. Pokud cenu podložíte fakty a daty z katastru, získáte důvěru, kterou jiní ztratí nekonečným zlevňováním v průběhu inzerce. Právě o tom je přístup Chytrého makléře – pracovat profesionálně, s informacemi, které ostatní jen hádají.
Tato hloubková analýza a práce s daty jsou standardem v našem Klubu CHYTRÝ MAKLÉŘ. Pokud chcete mít náskok a opírat se o fakta, ne o pocity, přidejte se k nám. Investice se vám vrátí hned při první správně nastavené zakázce.
Pokud chcete mít náskok a pracovat s informacemi, které ostatní jen hádají, pojďte k nám.
Stojí to jedno kafe denně a investice se vám vrátí hned při první správně nastavené ceně.
