Vědět nestačí, je třeba jít dělat!
Cítíš se někdy, že přesně víš, co bys měl udělat pro masivní posun ve své makléřské kariéře, ale z nějakého důvodu to neuděláš?
Přemýšlíš nad tím, jak je možné, že někteří makléři jsou výrazně úspěšnější, když máš pocit, že ty základní principy a strategie znáš a vidíš taky?
Pokud tě tyto myšlenky trápí, nemusíš hledat problém v nedostatku inteligence ani složitosti trhu. Když se člověk jako něco dozví o svém mozku a o té duševní lenosti, měl by to hned převádět do praxe, do podnikání a do makléřiny.
Když bychom měli ukázat prstem, proč někteří makléři jsou úspěšnější a někteří ne, dojdeme k jednoduchému, ale tvrdému zjištění:
Méně úspěšní makléři nejsou ti, kteří nevědí, nebo nevidí, co se má dělat pro to, aby byli úspěšní, ale jsou to ti, kteří to z nějakého důvodu nejdou dělat.
Pojďme se podívat, jak přesně duševní lenost brání tvým výsledkům a jak ji překonat.
Jádro problému: Blok „Nechci na to ani myslet“
Duševní lenost není o tom, že bys nechtěl pracovat. Jde o hluboký vnitřní odpor k vykonávání určitých, často klíčových, úkolů.
Všichni jsme to zažili. Máš v seznamu úkolů něco, co víš, že je důležité – třeba zavolat klientovi, který je náročný, nebo připravit složitou analýzu. Ale tvůj mozek zasáhne s jednoduchým sabotérem:
„Nechci na to ani myslet.“
A raději děláš cokoliv jiného – odpovídáš na e-maily, prohlížíš si sociální sítě nebo si vaříš pátou kávu.
Tyto odkládané úkoly jsou často ty, které jsou ti proti srsti. Ale právě to, co se ti dělá špatně a nelibě, je největším palivem pro tvůj posun vpřed.
Tvá výzva: Přestaň hledat další dokonalou knihu nebo školení. Zastav se a uvědom si, jakou důležitou věc jsi dnes odložil jen proto, že se ti o ní nechtělo ani přemýšlet. Vykonej ji do 60 minut.
Pozor na past silných stránek: Přebíjení slabin nefunguje
Velmi častým projevem duševní lenosti je snaha přebít zásadní slabinu silnou stránkou.
Makléři si často řeknou: „Sice nejsem dobrý v akvizici, ale jsem skvělý vyjednavač a analytik, takže to prostě přebiju tou silnou svojí stránkou. Zaměřím se jen na ty klienty, kteří přijdou sami, a udělám jim dokonalý servis.“
Tento přístup ti sice může zajistit krátkodobý komfort, ale dlouhodobě je to past. Ty, kteří jsou úspěšní, jdou a dělají i ty věci, které jim jsou nepříjemné. Identifikují tu zásadní slabinu, to, co je jim proti srsti, a donutí se to udělat.
Profesionální rada: Neříkej si, že to zvládneš i bez toho. Pokud tvůj růst brzdí třeba telefonování nebo detailní právní analýzy, musíš se do toho pustit. Často jde o malé kroky. Stačí si slíbit, že to budeš dělat 15 minut denně.
Jedna věc, která tě posune: Převáděj poznání do akce
To, že jsi se dozvěděl o fungování duševní lenosti, je jen první malý krůček. Klíčová je transformace vědomí v čin.
Nejde o to, že bys neměl čas nebo schopnosti. Jde o to, že tě vnitřní odpor a pohodlnost drží zpět od akce, kterou už sám považuješ za nutnou.
Úspěch nečeká na ideální podmínky. Nečeká na to, až se budeš cítit 100% připravený. Čeká na to, až půjdeš dělat to, co už víš, že máš dělat.
Hurá do práce!
Už dnes udělej ten jeden malý, nepříjemný, ale klíčový krok, který ti je nejvíce proti srsti. A uvidíš, jak se tvé výsledky začnou měnit.
A pokud byste měli chuť se obklopit lidmi s velkými cíli a chutí do práce, navštivte klub Chytrý makléř. Pravidelně se posouváme dál a výš. Klikněte a dozvíte se víc.
