Doporučuje vás už ChatGPT? Jak AI mění realitní trh a co musí chytrý makléř udělat hned teď

Umělá inteligence už dávno není jen teoretickou novinkou pro technologické nadšence. Stává se z ní každodenní pracovní nástroj, který makléřům šetří hodiny práce týdně a přímo ovlivňuje to, zda si vás klienti najdou. Zjistěte, jak AI mění nákupní chování prodávajících a kupujících, proč 99 % makléřů zůstává pro AI asistenty neviditelných a jak vybudovat digitální stopu, díky které vás bude ChatGPT i Gemini doporučovat na prvním místě.

Od konzumace informací k reálné akci

Spousta makléřů o umělé inteligenci čte, sleduje přednášky nebo zkouší nahodilé dotazy. Skutečná změna v podnikání ale přichází ve chvíli, kdy přejdete od pasivní konzumace k aktivnímu používání AI v každodenní makléřské praxi.

Podle průzkumu Real Estate News používá umělou inteligenci alespoň jednou týdně 48 % amerických makléřů, zatímco 21 % ji nepoužívá vůbec. Pokud jde o preferované nástroje, trhu jednoznačně vládne ChatGPT s 91 %, následovaný Gemini s 42 % a Claude s 25 %. Lidé navíc stále častěji nahrazují klasické vyhledávače typu Google přímými dotazy na AI asistenty.

Šetří vám AI čas? A co s ním vlastně děláte?

Známá otázka trenérů Tima a Julie Harrisových vystihuje podstatu věci: „Umělá inteligence vám dá každý týden 9 hodin zpátky – co s nimi uděláte?“.

Pokud vám AI pomáhá zrychlit tvorbu textů, přípravu podkladů nebo analýzu dat, ale počet vašich nabídek a uzavřených transakcí zůstává stejný, pak někde nastala chyba. Cílem automatizace není jen strávit více času u počítače s novými aplikacemi. Získaný čas musíte proměnit v reálnou akvizici, osobní jednání s klienty, nebo jej věnovat rodině a odpočinku.

Vašeho dalšího klienta se na vás může zeptat ChatGPT

Doba, kdy stačilo mít základní webové stránky a spoléhat na vyhledání jména na Googlu, postupně končí. Stále více kupujících i prodávajících řeší svoje majetkové otázky přímo s AI asistenty.

• V USA používá AI pro dotazy spojené s realitním trhem již 82 % zájemců o koupi či prodej.
• AI asistenti však doporučují pouhé 1 % z 50 000 prověřovaných makléřů.

Důvod je jednoduchý: Umělá inteligence nedoporučuje makléře na základě toho, co o sobě sami napíšou do reklamního sloganů. Hledá důvěryhodné důkazy a silnou digitální stopu, které potvrzují vaši odbornost a kredibilitu v daném regionu. Pokud o své práci na internetu nepíšete, netvoříte obsah a nejste vidět, jste pro AI prakticky neviditelní.

Příklady z praxe: Jak získat zakázky díky AI a obsahu

Že nejde o sci-fi, ale o tvrdou realitu dnešního trhu, ukazují konkrétní příběhy makléřů z Česka i Slovenska:

Daniel Kotula (Praha): Síla konzistentního obsahu

Daniel Kotula už čtyři roky natáčí jedno video týdně na svůj YouTube kanál. Výsledek? Za posledních 12 měsíců nabral v Praze 100 zakázek přímo přes YouTube a na provizích utržil přes 1 milion eur (23 milionů Kč). Díky takto obrovské digitální stopě má AI dostatek dat o jeho expertíze a při dotazu na kvalitního makléře v Praze ho logicky doporučí.

Martin Paluch (Žilina): Klienti z ChatGPT i Meta AI

Makléř Martin Paluch ze Žiliny potvrzuje, že mu prodávající i kupující přicházejí s tím, že jim ho doporučil přímo ChatGPT, Gemini nebo Meta AI. Zjišťuje to jednoduše – ptá se každého klienta, odkud se o něm dozvěděl. Klíčem k jeho úspěchu je dlouhodobá a aktivní tvorba obsahu na sociálních sítích a budování osobní značky v regionu.

Praktický návod pro chytrého makléře: Jak začít hned dnes

1. Ptejte se klientů na zdroj: Zařaďte do úvodního rozhovoru otázku: „Jak jste na mě přišel?“ Možná budete překvapeni, kolik lidí už využívá AI.
2. Budujte digitální stopu: Sdílejte příběhy z prodejů, natáčejte videa, pište komentáře k trhu a publikujte odborné články.
3. Předávejte hodnotu a názor: Nebojte se říkat své autentické postoje k trhu a hypotékám – klienti vyhledávají vyhraněné odborníky.
4. Převádějte úsporu času do akce: Čas ušetřený díky AI investujte do přímého kontaktu s prodávajícími a kupujícími.

Chcete mít náskok před konkurencí a řešit AI v praxi?

Pokud ještě nejste členy Klubu Chytrý makléř, staňte se jimi ještě dnes! Taková a podobná témata řešíme společně v klubu na našich živých setkáních.

👉 Jste již členem klubu? Záznam z živého vysílání, kde jsme téma využití AI v makléřské praxi podrobně probírali, najdete ve své členské sekci.